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Precificação de serviços correta: Como fazer em 5 passos
Confira como fazer a precificação dos serviços de forma simples através de nosso passo a passo
A precificação dos serviços pode ser uma tarefa desafiadora para os profissionais, pois é através dela que é possível obter o lucro necessário para expandir o seu empreendimento.
Neste artigo, iremos mostrar como precificar os seus serviços de forma simples em 6 passos. Acompanhe!
Como fazer a precificação de serviços de forma simples?
A seguir, você vai aprender como precificar seus serviços, de forma justa, de acordo com o seu nicho.
1. Conheça o seu mercado
Para precificar bem, é essencial conhecer o seu cliente, mercado e concorrência.
Para isso, é essencial realizar uma pesquisa de mercado, utilizando diversas fontes. Desse modo, você identifica oportunidades, ameaças, pontos fracos e fortes, além de ressaltar os diferenciais competitivos.
Assim, você terá uma referência da faixa de preço praticada pelo mercado e poderá orientar sua estratégia de precificação para atrair mais clientes.
2. Analise seus custos e despesas
Para precificar corretamente, é preciso fazer uma análise detalhada dos custos envolvidos na prestação dos serviços. Isso inclui não só os não apenas custos diretos, mas também os indiretos.
Analisando, cuidadosamente, você terá uma base sólida para estabelecer um preço mínimo aceitável.
3. Defina sua margem de lucro
O terceiro passo, para fazer uma precificação correta, consiste em definir a margem de lucro essencial para seu negócio.
Essa porcentagem sobre os custos permite investimentos em inovações e melhorias. Ao definir a margem, considere fatores como valor percebido pelo cliente, exclusividade do serviço, demanda, oferta e também a qualidade.
Salientamos, que não há uma regra fixa para definir sua margem de lucro. Normalmente, ela costuma se basear na média do segmento ou concorrência.
Resumidamente, seu objetivo é garantir uma margem justa e compatível com o valor entregue, promovendo equilíbrio entre custo e benefício.
4. Escolha sua estratégia de precificação
O quarto passo para precificar seus serviços é escolher a forma como você vai cobrar pelo seu trabalho. Para isso, você pode levar em consideração o seu tipo de serviço, público-alvo ou seu objetivo.
De modo geral, as estratégias mais utilizadas são a precificação por projeto, por hora ou valor fixo.
5. Revise e se adapte constantemente
Por fim, é importante lembrar que a demanda dos clientes e o mercado estão em constante mudanças. Por esse motivo, é essencial fazer uma revisão frequente da sua estratégia de precificação.
É essencial que você fique atento às mudanças na concorrência, nos custos e na expectativa dos clientes. Desse modo, você consegue ajustar os preços, conforme o necessário.
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